MIEUX VENDRE AVEC LE DISC

Formation créée le 23/11/2021. Dernière mise à jour le 17/08/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

3 heures et 30 minutes (1 jour)

Accessibilité

Oui
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MIEUX VENDRE AVEC LE DISC


Objectifs de la formation

  • Comprendre son propre mode de fonctionnement en tant que vendeur
  • Mieux appréhender les comportements à adopter avec chaque type de client dans chacune des étapes de vente
  • Élaborer son plan d’actions individualisé

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne en situation de vendre, désirant mieux se connaître et améliorer ses interactions avec ses clients en s'appuyant sur un moyen simple, ludique et directement opérationnel.
Prérequis
  • Avoir suivi la journée d’introduction au modèle DISC® et aux Forces Motrices
  • Avoir lu son rapport individuel.

Contenu de la formation

TRAVAIL AMONT
  • Lecture de son rapport de profils DISC® et FM
  • Réfléchir à la couleur dominante de chaque membre de son équipe
SEQUENCE 1
  • Accueil – météo – attentes
  • Exercice : Simpson discoder
  • A chaque vendeur son style…
  • Échanges en binôme
SEQUENCE 2
  • Les types de clients
  • Les étapes de la vente
CONCLUSION
  • Plan d’actions individuel, pour les principaux clients
  • Débriefing et évaluation satisfaction à chaud

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Profil DISC®
  • Mises en situation
  • Exercices pratiques, quiz en ligne
  • Apports méthodologiques & théoriques
  • Support de formation remis à chaque participant

Capacité d'accueil

Entre 4 et 8 apprenants

Accessibilité

https://www.ag2vmanagement.com/nos-valeurs-notre-vision-et-volonté