Logo de l'organisme de formation

Être soi ensemble !

Représentation de la formation : MIEUX VENDRE AVEC LE DISC

MIEUX VENDRE AVEC LE DISC

Formation présentielle
Accessible
Durée : 3 heures et 30 minutes (1 jour)
Durée :3 heures et 30 minutes (1 jour)
Cette formation est gratuite.
Se préinscrire
Durée :3 heures et 30 minutes (1 jour)
Cette formation est gratuite.
Se préinscrire
Durée :3 heures et 30 minutes (1 jour)
Cette formation est gratuite.
Se préinscrire

Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?

N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !

Formation créée le 23/11/2021. Dernière mise à jour le 17/08/2022.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Objectifs de la formation

  • Comprendre son propre mode de fonctionnement en tant que vendeur
  • Mieux appréhender les comportements à adopter avec chaque type de client dans chacune des étapes de vente
  • Élaborer son plan d’actions individualisé

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne en situation de vendre, désirant mieux se connaître et améliorer ses interactions avec ses clients en s'appuyant sur un moyen simple, ludique et directement opérationnel.
Prérequis
  • Avoir suivi la journée d’introduction au modèle DISC® et aux Forces Motrices
  • Avoir lu son rapport individuel.

Contenu de la formation

  • TRAVAIL AMONT
    • Lecture de son rapport de profils DISC® et FM
    • Réfléchir à la couleur dominante de chaque membre de son équipe
  • SEQUENCE 1
    • Accueil – météo – attentes
    • Exercice : Simpson discoder
    • A chaque vendeur son style…
    • Échanges en binôme
  • SEQUENCE 2
    • Les types de clients
    • Les étapes de la vente
  • CONCLUSION
    • Plan d’actions individuel, pour les principaux clients
    • Débriefing et évaluation satisfaction à chaud
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Profil DISC®
  • Mises en situation
  • Exercices pratiques, quiz en ligne
  • Apports méthodologiques & théoriques
  • Support de formation remis à chaque participant

Capacité d'accueil

Entre 4 et 8 apprenants

Accessibilité

https://www.ag2vmanagement.com/nos-valeurs-notre-vision-et-volonté